Vous êtes sur le point de vous présenter devant un investisseur de premier plan et de présenter votre présentation, mais vous ne savez pas si vous avez tous vos canards dans une rangée. Comme vous l'aurez entendu plusieurs fois auparavant, 90% de toutes les startups échouent. Aussi décourageant que cela puisse paraître, vous pourriez envisager de rejoindre ces 90% si vous n’êtes pas en mesure d’obtenir le financement nécessaire pour faire passer votre entreprise au niveau supérieur. Dans un monde d'incertitude économique croissante, votre pitch deck est devenu plus crucial que jamais.

Ne vous inquiétez pas. Le fait que vous lisiez même ce blog est un bon début, car cela montre que vous êtes conscient des problèmes que vous êtes susceptible de rencontrer lors de la livraison de votre présentation. Comme Albert Einstein célèbre m'a dit , 'Si j'avais une heure pour résoudre un problème, je passerais 55 minutes à réfléchir au problème et cinq minutes à réfléchir à des solutions.'

En d'autres termes, une fois que vous avez résolu les erreurs probables que vous rencontrerez dans votre pitch deck, vous êtes au moins à mi-chemin.

Pour vous aider à y parvenir, j’ai dressé une liste des cinq principales erreurs du pitch deck sur la base de ma vaste expérience en matière de conseil en collecte de fonds, préparation de présentations, modélisation financière, structure du capital et conseil en gestion. Parmi ces erreurs courantes, je souligne également les meilleures pratiques de pitch deck et vous montre comment rédiger un pitch deck parfait.

1. Ne pas anticiper les questions ou les commentaires

Il est peu probable qu'un investisseur reste assis là et entende votre présentation sans avoir de questions ou de commentaires pour vous. Si vous n’êtes pas prêt à répondre aux questions les plus fondamentales associées à votre pitch deck, cela ne vous mettra pas en bonne position avec l’investisseur potentiel.

C'est là que la pratique devient la clé. Idéalement, vous pratiqueriez votre présentation devant des collègues, des pairs, des amis et des membres de votre famille et sollicitez leurs commentaires critiques. Si vous n’êtes pas en mesure de répondre à leurs questions sur place, il est probable que vous ayez du mal à répondre à des questions similaires sous la pression d’un investisseur. Gardez à l'esprit qu'un investisseur voudra vous voir réfléchir sur vos pieds; ils ne voudront pas d’une réponse différée ou différée.

Si un investisseur vous pose des questions, cela signifie qu'il est probablement engagé dans le sujet. Questions potentielles que vous pouvez attendre pour entendre l'investisseur, incluez des questions sur votre équipe et votre direction, ainsi que des questions sur l'opportunité du marché, les données financières et les indicateurs clés, les risques, la concurrence, la manière dont l'argent de l'investisseur sera utilisé, la propriété intellectuelle, etc.

Même des questions simples peuvent vous faire trébucher si vous n’êtes pas préparé. En tant que Penny Lee, conseillère principale de la société d'affaires publiques Venn Strategies et membre du groupe d'investisseurs providentiels K Street Capital expliqué , lorsque son équipe pose une question aussi simple que «comment pouvons-nous vous être utiles?» de nombreux entrepreneurs se retrouvent là avec un regard vide.

2. Fournir des projections irréalistes

C'est un autre domaine où faire des devoirs approfondis sera probablement payant à long terme. Les investisseurs ne veulent pas voir d’évaluations extravagantes et irréalistes où vous prévoyez une projection de plusieurs millions de dollars sur une période de trois ans.

Il ne semble y avoir rien de plus frustrant pour un investisseur que de voir des chiffres de plusieurs millions lancés en l'air qui ne sont basés sur aucune preuve démonstrative.

Vous devez également prendre en compte tous les facteurs qui pourraient affecter vos chiffres à long terme. Par exemple, il serait sage de prendre note des risques identifiables et de la concurrence sur le marché (à la fois existants et anticipés) afin de pouvoir fournir des projections plus précises à l'investisseur.

En fin de compte, si vous projetez des chiffres haut de gamme, vous devrez justifier les chiffres par des preuves.

3. Ne pas pouvoir raconter une histoire

Vous devez vendre votre produit, mais vous devez le faire de manière claire et logique. La manière la plus simple d'y parvenir est d'identifier un problème. Comme l’inventeur américain Charles Kettering l’a dit à juste titre: «Un problème bien posé est un problème à moitié résolu.»

L'une des premières choses que vous devriez faire est de présenter le problème à l'investisseur, pas la solution. Spécifiez le problème dans le but d'amener l'investisseur à accepter qu'il s'agit en fait d'un problème et n'essayez pas de résoudre trop de problèmes à la fois. Soyez clair sur l'ampleur du problème, pourquoi le problème est important et pour qui vous résolvez le problème.

Une fois le problème établi, vous pouvez alors proposer votre solution.

Penser le pitch en ces termes simples vous aidera en fin de compte à résumer votre proposition commerciale aux fondamentaux, ce qui, à son tour, vous permettra de présenter clairement et de manière cohérente l'idée à un investisseur.

4. Ne pas faire vos devoirs

L'importance de faire vos devoirs ne peut être surestimée. Votre stratégie de devoirs doit être globale. Vous ne pouvez pas compter sur le fait que vous avez une excellente idée d’entreprise, une excellente équipe, une excellente structure et un potentiel de croissance. Cela s'avérera finalement sans valeur si vous consacrez du temps, de l'argent et de l'énergie à offrir un pitch deck à un investisseur désintéressé.

Pour commencer, vous ne voudriez pas présenter quoi que ce soit à un investisseur à moins qu'il ne soit clair que l'entreprise se trouve dans un espace qui l'intéresse. Un partenaire basé à Washington de la plus grande société de capital-risque du monde a également déclaré au Washington Post que les entrepreneurs feraient bien de rechercher le type et la taille des investissements que l'entreprise ou l'investisseur a faits dans le passé. Découvrez notre Guide de ce que recherchent les investisseurs dans une start-up pour en savoir plus.

Même l'envoi non sollicité d'un résumé ou d'un plan d'affaires à un investisseur potentiel est généralement considéré comme un non-non. Les investisseurs sont quotidiennement inondés d'une quantité incommensurable de correspondance. Avoir un intermédiaire de haut niveau (par exemple, un avocat, un investisseur ou un collègue) pour référer votre travail en premier lieu vous attirera probablement plus que si vous y allez seul.

lors d'une présentation complexe, laquelle des propositions suivantes

5. Ne pas avoir de pitch deck professionnel

Votre présentation de pitch deck doit avoir un aspect professionnel. Cela ne devrait pas avoir l'air d'avoir été fait par un amateur. Cela impliquera que vous ayez une conception solide et professionnelle, un contenu organisé, de bonnes transitions et des graphiques ou des graphiques présentables. La présentation ne doit pas non plus donner l'impression que vous avez simplement branché des informations dans un modèle. Faites-en le vôtre.

Les diapositives de présentation ne doivent pas contenir beaucoup de texte. À cet égard, moins sera toujours plus. La présentation elle-même ne doit pas être trop longue et comprendrait idéalement moins de 15 diapositives. Si un investisseur s'intéresse à l'entreprise, il y aura toujours un moment et un lieu pour lui fournir de plus amples informations.

Heureusement, il existe de nombreux exemples de modèles en ligne auxquels vous pouvez vous référer, y compris le pitch deck pour Mint.com , une startup qui a finalement vendu à Intuit pour 170 millions de dollars. Vous pouvez également accéder à un Google modèle , ainsi que Facebook original pitch deck de 2004. Nous avons également compilé une liste de conseils de notre réseau ici sur la façon d'écrire un pitch deck: Le coin des experts: conseils de présentation pour réussir votre collecte de fonds .

Au besoin, embauchez un designer . Cela peut coûter de l'argent maintenant (peut-être 300-500 $), mais ce sera un petit montant à payer dans le grand schéma des choses si cela vous permet d'obtenir l'accord que vous attendiez.

Conclusion

Ce ne sont que cinq des erreurs classiques du pitch deck que vous êtes susceptible de rencontrer. Cependant, éviter ces cinq erreurs clés et vous y préparer à l'avance vous mettra automatiquement en bonne place.

Comprendre les bases

Que doit inclure un pitch deck?

Un pitch deck de base doit inclure un problème, la taille du marché et une solution ou une page produit afin que le public puisse mieux comprendre exactement ce que vous faites et pourquoi ce produit / service est nécessaire. Il devrait également inclure une compréhension claire du modèle commercial et quelque chose que beaucoup d’entrepreneurs oublient - une page Contactez-nous avec toutes les informations sur l’entreprise.

Quelle doit être la longueur de mon pitch deck?

Un pitch deck doit comprendre entre 10 et 15 pages.

Comment préparez-vous une présentation de deck?

J'envoie à mes clients un plan VC et leur demande de créer un premier brouillon de présentation en fonction de l'ordre et du contenu du plan. Ensuite, j'examine cette ébauche et je travaille avec l'entrepreneur pour affiner la présentation jusqu'à ce que nous soyons à l'aise avec le contenu. Cette méthode permet à l'entrepreneur d'entrer dans le bureau d'un investisseur en toute confiance quant à la raison pour laquelle chaque mot, image et graphique se trouve sur chaque page.