Nous n'aimons pas vendre parce que nous avons peur d'être rejetés. Le courrier électronique et la messagerie instantanée ont propagé de mauvaises pratiques de vente, car ils permettent d'envoyer un message doux, puis d'oublier. En fin de compte, cependant, nous sommes tous des vendeurs. Bien que cela soit plus évident dans notre vie professionnelle, nous le faisons également dans notre vie personnelle - nous nous vendons plus souvent lorsque nous nous faisons des amis, des relations, etc.
Lors de la configuration en tant que consultant financier à distance, vous devrez vous adapter à ne plus avoir de patron qui remplisse facilement votre boîte de réception de travail. Vous devrez aller le trouver vous-même, ce qui implique le mot «s».
dans le premier article de cette série, j'ai discuté de «quoi» faire en tant que consultant financier à distance. Voyons maintenant comment vous pouvez trouver et gérer cette charge de travail.
Génération de leads
Les pistes de travail des consultants financiers proviennent de sources entrantes ou sortantes. Inbound fait référence aux clients / travaux qui vous approchent directement, et vice versa pour ce dernier.
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| Direction | La source | Exemple |
|---|---|---|
| Entrant | Réseaux de talents | ApeeScape |
| Références | Clients / collègues précédents | |
| Contenu | Bloguer | |
| Sortant | Des médias sociaux | LinkedIn InMail |
| Appel à froid | Clients / collègues précédents | |
| Conseils d'emploi | Candidature aux postes annoncés |
Essayez de maintenir un équilibre entre les entrées et les sorties; vous constaterez qu'avec le temps, le trafic entrant s'avère plus évolutif et plus fructueux. La dynamique de négociation est tout à fait différente lorsque quelqu'un vous aborde pour travailler pour lui et lorsque vous tendez la main à quelqu'un.
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Marquez votre personnalité
Pour générer des leads, vous devez d'abord professionnaliser votre personnalité en tant que consultant financier. La raison pour laquelle il peut être difficile pour un professionnel de la finance de se démarquer est qu'il peut être difficile de définir le résultat tangible produit d'un engagement. Alors qu'un développeur et un concepteur peuvent pointer vers leurs applications terminées et leurs livres de marque respectifs, pour le consultant financier, un modèle Excel encombrant peut ne pas avoir la même résonance. Les Pitch Decks peuvent être une expérience visuelle plus attrayante, mais cela attire davantage l'attention sur l'esthétique que sur les éléments les plus à valeur ajoutée d'un deck: le brainstorming, la planification commerciale et la négociation.
Portefeuilles
Construisez un portfolio démontrant ce que vous faites. Les captures d'écran d'un modèle Excel détaillé et bien organisé que vous avez créé peuvent commencer à peindre l'image, mais il est plus important d'afficher récit comment ce modèle a aidé votre équipe / vos clients. En fin de compte, le moyen le plus efficace de démontrer votre valeur ajoutée serait par le biais d'une étude de cas vidéo, du type que vous verriez sur le site Web d'un service de niveau entreprise.
Créez un site Web de portfolio simple pour présenter votre travail. Il existe une gamme d'éditeurs de bricolage populaires qui peuvent simuler un site Web, tels que Wix et Squarespace. Au fil du temps, votre site peut évoluer, passant d'un CV virtuel à votre domicile électronique, plein de contenu dynamique comme des blogs et des études de cas.
Utilisez la création d'un site Web pour échanger cette ancienne adresse e-mail Yahoo pour une autre liée à votre domaine professionnel. Non seulement cela montre que vous prenez votre travail au sérieux, mais psychologiquement, cela sépare le travail de la vie personnelle. Un gros inconvénient d'être un consultant financier indépendant est que vous devez toujours être «sur», donc au moins créer des mécanismes où vous pouvez couper le travail et vous concentrer sur votre vie personnelle.
Contenu
Il peut sembler légèrement méta d'écrire un élément de contenu qui vous dit d'écrire également du contenu, mais si vous voulez bien me faire plaisir, écrire du contenu est un excellent moyen de faire connaître votre nom. Les clients peuvent en apprendre beaucoup plus sur vous à partir de vos écrits qu'ils ne le peuvent à partir d'un CV ou d'un profil LinkedIn. Lorsque vous écrivez, vous vous exprimez clairement et franchement, et dans la plupart des cas, un client pourra visualiser votre sortie.
En ce qui concerne ce qu'il faut écrire, repensez aux thèmes dont nous avons parlé:
- Que faire?
- Quel est le résultat tangible de votre travail?
- Quel est le contexte réel de cela?
Par exemple, si j'étais un expert en budgétisation consultant avec quelques histoires de guerre sur le rebasage des prévisions, en ce moment, j'écrirais un article sur la façon de structurer un rebasage d'une prévision financière annuelle en raison de la pandémie COVID-19.
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Budgétisation en tant que consultant à distance
Le problème le plus difficile à affronter pour un pigiste est la variance du revenu. Dans les professions salariées, la sécurité relative de l'emploi et des revenus fournit une base sur laquelle fonder les décisions de vie.
Être consultant financier à distance peut sembler au départ avoir une trajectoire de rémunération plus erratique que le travail salarié, mais il a également un potentiel de gains infini et une autonomie absolue. Si vous prenez un échantillon de personnes qui ont changé le monde avec une invention et / ou qui ont une richesse financière importante, il y a de fortes chances qu'elles ne soient pas arrivées là-bas en travaillant pour quelqu'un d'autre.
Se familiariser avec vos dépenses et ce dont vous avez besoin chaque mois pour garder les lumières allumées est le premier point de départ pour gérer vos finances. Cela peut sembler un peu accablant lorsqu'on débute sans clients, et aucune quantité de phrases clichées sur les boules de neige ou l'apprentissage de la bicyclette ne peut masquer cette insécurité.
les prototypes sont particulièrement importants dans le processus de
Lorsque vous qualifiez des projets, essayez de conceptualiser le potentiel de revenus en trois catégories:
- Mules : Des engagements fiables qui rapporteront un flux régulier de revenus.
- Oies : Travail saisonnier, en termes d'apparition uniquement pour certains événements.
- Licornes : Des contrats importants et lucratifs qui apparaissent à l'improviste.
Comme vous pouvez le déduire, le maintien d'un mélange entre les trois sera le juste milieu entre la sécurité et les incitations à travailler. Commencer par les engagements plus prosaïques de «mule» est un excellent moyen de créer un élan, une confiance et une réputation.
Chaque pays aura ses propres règles sur la façon de s'installer légalement - pour cela, je recommanderais de consulter un expert local. Il y a généralement une sorte de compromis entre des arrangements plus informels tels que le statut de «travailleur indépendant» et des arrangements plus formels, dans lesquels vous créez une entité juridique pour agir. Chacun aura ses avantages / inconvénients en termes de coût, de perception du client et de flexibilité. Choisissez en fonction de votre objectif. Par exemple, si vous souhaitez reprendre rapidement un travail à temps plein, choisissez l'option la plus facile à décompresser.
Construire des communautés
L'intégrité ouvre de nombreuses portes. Pour grandir et construire une carrière durable en tant que consultant à distance, vous aurez besoin de l'effet évolutif de la recommandation. Construire cela nécessite des concessions mutuelles, à la fois pour faire le bien de vos clients et pour aider d'autres consultants, sans aucune condition.
Donnez avant de prendre et essayez de créer une communauté dans votre région avec des professionnels partageant les mêmes idées. Aller seul est un excellent moyen de garder le contrôle, mais il est généralement plus facile et plus amusant d’avoir les autres autour de vous.
