Ayant eu la chance de passer la majeure partie de la dernière décennie à travailler en tant que banquier d’investissement, capital-risque, administrateur et pigiste, j’ai été témoin de l’évolution des services professionnels. Beaucoup de choses ont changé, notamment l’adoption de modèles d’exploitation flexibles et de barèmes de frais basés sur le succès. Mais une chose est devenue claire pour moi: sur une base cohérente, les clients sont plus satisfaits à la fois du coût et des résultats des projets livrés par des pigistes.

Le fait d'avoir à traiter avec une seule personne pour tout ce qui concerne le projet était inestimable. Cela nous a permis de mieux nous adapter à mesure que la situation évoluait et d'exécuter plus efficacement. Ancien client et directeur financier, leader européen de la distribution dans le secteur agroalimentaire

J'ai vu cela du point de vue du client en tant que directeur du conseil d'administration et du côté des conseillers en tant que consultant indépendant - et de plus en plus, cela devient évident pour mes collègues de l'industrie. Cela n'est peut-être pas surprenant, étant donné la touche personnelle accrue offerte par les pigistes et la responsabilité accrue au niveau individuel pour chaque projet.

Bien que les consultants en finance indépendants n'aient historiquement servi que les jeunes entreprises sous la forme de projets tels que la création et la modélisation de présentations aux investisseurs, nous les voyons de plus en plus gérer des projets plus multidisciplinaires. Des projets tels que la gestion de trésorerie ou l'intégration post-fusion n'auraient historiquement été sous-traités qu'à des consultants traditionnels sur place, mais aujourd'hui, les clients reconnaissent la valeur d'embaucher un pigiste multidisciplinaire avec les mêmes compétences et une plus grande responsabilité.

Ici, je vais discuter de ce qui attire les entreprises vers des consultants financiers indépendants, de mon expérience personnelle de pigiste à distance avec un engagement traditionnellement sur site (gestion de trésorerie) et des facteurs qui entraînent un retour sur investissement élevé pour les clients plus matures qui embauchent des pigistes pour des projets financiers.

Pourquoi les entreprises se tournent vers les consultants financiers indépendants

Le conseil en finance et en gestion est venu au premier plan après la Grande Dépression, lorsque les grandes entreprises ont sollicité des conseils d'experts en nombre toujours croissant. Depuis, la profession s'est élargie et a ouvert son offre aux entreprises de toutes tailles, résolvant les problèmes les plus critiques auxquels les entreprises sont aujourd'hui confrontées. Cependant, étant donné l'importance inhérente de leur travail et de l'héritage de la restauration pour les grandes entreprises, les taux de facturation pour les consultants de haut niveau (niveau de partenaire principal) peuvent aller jusqu'à 16 000 USD par jour (paywall).

Cependant, les tarifs du conseil aux entreprises sont de plus en plus sous pression avec la forte augmentation du nombre de consultants en finance indépendants, qui quittent généralement ces cabinets de conseil traditionnels pour trouver un meilleur équilibre entre vie professionnelle et vie privée, mais offrent de manière critique une expérience de haut niveau à des tarifs réalistes (compte tenu de leur prix de base inférieur).

Les consultants indépendants sont intrinsèquement moins chers que les cabinets de conseil traditionnels, en particulier éloigné consultants financiers indépendants. Les consultants indépendants expérimentés ont des coûts de formation inférieurs et pratiquement pas de frais généraux (par exemple, des bureaux coûteux pour divertir les clients). De plus, ils sont plus disposés à travailler virtuellement et moins susceptibles d'inclure les éventuels frais de déplacement dans leurs honoraires.

Vous pensez peut-être, pourquoi cela se produit-il maintenant? Ce mouvement n'est peut-être que temporaire. La vérité est qu'il existe de multiples tendances séculaires de longue date qui ont fait remonter cette situation à la surface.

migration du serveur SQL vers Oracle

• Les employés permanents quittent les emplois à temps plein au rythme le plus rapide jamais enregistré, et plus de personnes travaillent à la pige que jamais auparavant. Cela a créé une pénurie croissante de talents dans le bassin d'employés à temps plein, entraînant une demande accrue de pigistes qualifiés. Selon Morgan Stanley , plus de 50% de la main-d'œuvre américaine totale pourrait être constituée de pigistes d'ici 2027.

  
  
  

• Pour les entreprises qui embauchent des pigistes, elles recherchent de plus en plus des personnes possédant des compétences approfondies et spécialisées. (et pas seulement ceux qui sont un «touche-à-tout»). La raison pour laquelle ils ont été en mesure de le faire (et réussissent toujours à trouver le bon pigiste) est le bassin de talents indépendant de plus en plus important dont ils disposent. De plus, compte tenu de la qualité des pigistes spécialisés désormais disponibles à la location, les résultats obtenus continuent de s'améliorer.

• Les pigistes n'ont plus à faire cavalier seul et à créer leur propre entreprise à partir de zéro (y compris trouver des clients potentiels). Ils peuvent désormais être embauchés via des plates-formes indépendantes de haute qualité préalablement approuvées qui gèrent tout, de l'approvisionnement de projets de qualité à la gestion des paiements, de la communication avec les clients et des feuilles de temps. Par exemple, ApeeScape n'accepte qu'environ 3% des pigistes qui postulent pour être sur la plate-forme, optimisant efficacement la création de valeur pour les clients en accordant l'accès uniquement aux talents de haut niveau à des tarifs réalistes.

  
  
  

Étude de cas de gestion de trésorerie: intégration facile et retour sur investissement de l'embauche d'un pigiste

Il y a des années, j'ai été engagé par un important opérateur de vente au détail européen qui avait conversion en espèces et le problème du fonds de roulement net, qui empirait en termes de dollars alors que ses opérations continuaient de se développer. Cela s'est traduit par de faibles niveaux de dépenses axées sur la croissance dans toute l'entreprise.

Leur cycle de conversion de trésorerie (CCC) s'élevait à 41 jours, avec des mesures sous-optimales pour les jours d'inventaire en cours (DIO), les jours de ventes en suspens (DSO) et les jours de créditeurs en souffrance (DPO). Leurs systèmes de gestion de trésorerie se caractérisaient par un assortiment de stocks mal calibrés pour la demande du marché, des clients commerciaux qui ne payaient pas à temps et un service comptable qui payait les factures trop rapidement.

Moins d'un an plus tard, nous avons pu réduire leur cycle de conversion de trésorerie à -2 jours. Comment avons-nous fait ça?

En tant que pigiste possédant l'expérience requise pour résoudre ce problème de gestion de trésorerie, j'ai pu contourner la paperasserie / bureaucratie commune qui accompagne le démarrage en tant que nouvel employé permanent, et à la place, je m'intègre facilement à l'équipe interne pour aller systématiquement au fond. de chaque numéro.

En collaboration avec l'équipe, j'ai dirigé un certain nombre d'initiatives de revenus et de coûts sur mesure pour stimuler la conversion de trésorerie et réduire les resserrement du fonds de roulement :

1. Contrats d'approvisionnement retravaillés pour prolonger les délais de paiement. Cela reflétait plus précisément l'importance croissante (et l'échelle) du client pour ses fournisseurs préférés. Une politique de comptes fournisseurs nouvellement conçue à l'échelle de l'entreprise a également été mise en place, conçue pour s'adapter à plusieurs juridictions. Un ajustement à la hausse du DPO de 19 jours a été attribué à ces changements.

2. Refonte des procédures de gestion des stocks et de sélection des stocks pour optimiser soigneusement le nombre de produits proposés aux clients (tout en maintenant leur proposition de valeur) et augmenter l’efficacité du réseau de distribution du client. Cela a conduit à une réduction de 13 jours du DIO.

3. Introduit des mesures pour encourager les clients commerciaux à payer à temps. Cela comprenait l'arrêt de la livraison de produits et de services d'une manière convenablement gérée et échelonnée des risques, en particulier ceux dont la liquidité est suffisante et / ou les créances âgées de plus de 60 jours. DSO a chuté de 11 jours dans les mois qui ont suivi.

Initiatives d'amélioration de la conversion des espèces

L'entreprise étant capable d'évoluer vers une activité CCC négative, le fonds de roulement est en fait devenu une source de liquidités, la croissance étant effectivement financée de manière croisée entre ses fournisseurs. En tenant compte du coût des services de pigiste, l'entreprise a réalisé un retour sur investissement supérieur à 5x, et c'est à ce moment-là que vous ne considérez que les coûts associés au financement du fonds de roulement qu'ils avaient utilisés dans le passé. Lorsque les activités de revenus supplémentaires rendues possibles par les liquidités libérées sont prises en compte, en conjonction avec les politiques durables mises en œuvre pendant le projet pour se prémunir contre les dérapages à l'avenir, le retour sur investissement augmente à plus de 10x.

D'autres engagements ou cas d'utilisation de plus en plus courants pour les entreprises plus matures impliquent généralement:

• Transformation organisationnelle et des coûts
• Revue et optimisation des opérations
• Révision des achats et de la chaîne d'approvisionnement
• Création de stratégie et de plan d'entreprise
• Intégration des objectifs M&A acquis

Ce que les pigistes ont à offrir

Ces engagements ont en commun un certain nombre d'éléments clés qui génèrent systématiquement un retour sur investissement pour le client. Une plus grande responsabilité découle de la facturation bimensuelle, des mises à jour régulières des clients et des extensions de contrat en continu. Communication individuelle permet une exécution plus rapide et plus efficace, et expertise sectorielle approfondie dote le client du savoir-faire et des outils pour obtenir des résultats supérieurs. De plus, les pigistes étant généralement ouverts à la réengagement, les clients sont en mesure d’obtenir une plus grande continuité au cas où la portée d’un projet serait ultérieurement étendue.

Comprendre les bases

Pourquoi les consultants en finance indépendants sont-ils de plus en plus populaires?

1. Les consultants quittent les entreprises traditionnelles sur place à la recherche d'un meilleur équilibre entre vie professionnelle et vie privée; 2. Tendance à la hausse du besoin de compétences spécialisées combinées à un bassin de pigistes plus large; 3. Amélioration des services de gestion des talents qui aident les entreprises à la recherche d'employés qualifiés à trouver la bonne personne.

Quels sont les principaux avantages de travailler avec un consultant financier indépendant?

Une plus grande responsabilité découle de la facturation bimensuelle, des mises à jour régulières des clients et des extensions de contrat progressives. La communication individuelle permet une exécution plus rapide et plus efficace, et une expertise sectorielle approfondie donne au client le savoir-faire et les outils nécessaires pour obtenir des résultats supérieurs.

Quels sont les engagements courants d'entreprises plus matures pour les consultants en finance indépendants?

Transformation organisationnelle et des coûts; Revue et optimisation des opérations; Révision des achats et de la chaîne d'approvisionnement; Création de stratégie et de plan d'affaires; Intégration des objectifs M&A acquis